Il tuo costo orario, il numero che smette di farti svendere
L’errore di prezzo più comune nel nostro settore è calcolare il guadagno basandosi solo sulle ore dell’evento. “Chiedo 2000€ per 10 ore di matrimonio, sono 200€ l’ora, fantastico!”. Questo ragionamento è la via maestra per il fallimento. Il vero costo orario wedding include tutto il lavoro invisibile che il cliente non vede ma che tu devi sostenere.
Noi di Ilaria e Andrea invitiamo sempre a fare un esercizio di onestà brutale. Un matrimonio non dura 10 ore. Un matrimonio dura circa 40-50 ore lavorative se consideriamo: gestione mail, call conoscitive, sopralluogo, preparazione attrezzatura, viaggio, evento, backup, cernita, editing, impaginazione album, consegna, export, social media marketing per trovare quel cliente.
L’Iceberg delle ore invisibili
Se dividi quei 2000€ per 50 ore reali, il tuo costo orario wedding scende a 40€ lordi. Togli le tasse, l’ammortamento dell’attrezzatura (che costa migliaia di euro), i software, l’assicurazione, il commercialista, la benzina. Cosa ti rimane in tasca? Spesso meno di quanto guadagna una baby sitter. E la baby sitter non ha le tue responsabilità e i tuoi costi fissi.
Calcolare correttamente il costo orario serve a darti la sicurezza necessaria per chiedere il prezzo giusto. Quando un cliente dice “è caro”, tu sai dentro di te che non è vero. Sai che quel prezzo copre la tua professionalità, la tua formazione e la sostenibilità del tuo business. Questa consapevolezza cambia il modo in cui ti poni durante la vendita. Non stai chiedendo un favore, stai chiedendo il giusto compenso per un lavoro complesso.
Non vendere tempo, vendi valore
Anche se il calcolo interno deve essere basato sulle ore per non andare in perdita, al cliente non vendi ore. Vendi il risultato, l’esperienza, la tranquillità. Ma tu, come imprenditore, devi conoscere il tuo numero “break-even” (pareggio). Sotto quella cifra, stai pagando per lavorare.
Rivedi il tuo listino oggi stesso. Se scopri di lavorare per 5€ l’ora netti, è il momento di agire. Se vuoi supporto su come elevare il tuo posizionamento, visita il nostro blog.