Funnel organico nel wedding, semplice e replicabile

La parola “funnel” spaventa molti creativi, che immaginano software complicati e grafici incomprensibili. In realtà, un funnel wedding organico è semplicemente il percorso che una persona fa da “non so chi sei” a “voglio te”. Non serve spendere migliaia di euro in ads se avete un processo chiaro sui social. La chiave è la costanza e la strategia nei contenuti, specialmente su Instagram, che rimane la vetrina principale per il nostro settore.

Le tre fasi del funnel su Instagram

Immaginate il vostro profilo come un imbuto:

  1. Attrazione (Reel/Post virali): Qui intercettate chi non vi conosce. Usate i Reel per mostrare non solo il portfolio, ma il “dietro le quinte”, i consigli utili, l’atmosfera. L’obiettivo è farsi scoprire.
  2. Nutrimento (Stories/Caroselli): Una volta che vi seguono, dovete creare fiducia. Nelle Stories, parlateci. Mostrate la vostra faccia, la vostra etica, come gestite gli imprevisti. Qui il follower capisce se siete affini.
  3. Conversione (DM/Link in bio): Non aspettate che vi scrivano. Invitateli all’azione. “Stai organizzando un matrimonio in villa? Scrivimi ‘VILLA’ per ricevere i miei consigli”. Questo avvia una conversazione in Direct (DM), che è il luogo dove avviene la vendita.

Noi di Ilaria e Andrea usiamo questo schema quotidianamente. Non vendiamo nel primo post. Costruiamo una relazione che porta naturalmente alla richiesta nel funnel wedding.

Dalla conversazione alla chiamata

L’obiettivo del funnel social non è vendere subito il servizio, ma vendere lo step successivo: la call o l’appuntamento. In DM, non mandate il listino. Chiedete: “Come vi immaginate il vostro giorno?”. Create empatia. Poi proponete: “Ne parliamo a voce per capire se posso aiutarvi?”.

Questo approccio umano e guidato converte molto più di un sito web statico lasciato a se stesso. È un sistema che richiede presenza, ma che ripaga con clienti fedeli e in target. Se volete vedere i risultati del nostro lavoro, visitate la galleria. Per imparare a gestire meglio il vostro business, leggete il Blog Sposi.