Lead magnet che filtra, attira e prequalifica

Tutti vogliono più richieste, ma pochi si preoccupano della qualità di queste richieste. Un buon lead magnet wedding (un contenuto gratuito dato in cambio della mail) non serve solo ad attirare persone, ma a *filtrare* quelle giuste. Se regalate “La lista completa di tutti i costi del matrimonio”, attirerete coppie focalizzate sul risparmio. Se regalate “La guida allo stile senza tempo”, attirerete coppie attente all’estetica. Il contenuto che offrite definisce chi entra nel vostro mondo.

Cosa offrire per attirare il target giusto

Il segreto è risolvere un problema specifico e urgente del vostro cliente ideale. Per un fotografo, un ottimo lead magnet wedding potrebbe essere: “5 errori che rovinano le foto di coppia (e come evitarli)”. Per una location: “Guida alle tensostrutture eleganti per il piano B”. Deve essere breve, consumabile subito e posizionarvi come esperti.

Noi di Ilaria e Andrea usiamo contenuti che educano il cliente al nostro metodo. Se scaricano una guida sul “Quiet Luxury”, sappiamo già che condividono i nostri valori. In questo modo, quando li contatteremo, la conversazione partirà da una base comune, non da zero.

La sequenza mail successiva

Il download è solo l’inizio. Il vero lavoro lo fa la sequenza di mail che segue. Una volta ottenuta la mail, non mandate subito il listino. Mandate valore. Approfondite il tema della guida, raccontate un caso studio, mostrate la vostra filosofia. Questo “nutrimento” (nurturing) serve a creare fiducia prima della richiesta di preventivo. Un cliente che ha letto i vostri contenuti è un cliente pre-qualificato, che vi vede come autorità e non come commodity.

Non abbiate paura di condividere segreti

Molti temono che regalando informazioni, il cliente farà da solo. Impossibile. Nessuna sposa si scatterà le foto da sola perché ha letto la vostra guida. Anzi, capirà quanto è complesso il vostro lavoro e sarà ancora più motivata a ingaggiarvi. La generosità paga sempre in termini di autorità percepita.

Se volete vedere esempi di come educhiamo i nostri clienti, date un’occhiata agli articoli nel nostro Blog Sposi. È tutto materiale che costruisce fiducia. Se siete pronti a lavorare con noi, potete contattarci qui: Contatti.